Re: CEO Vincent Mannaert
Geplaatst: 29 nov 2023, 13:13
Ah raar, ik had Jaecques verwacht als CEO, niet als sportief directeur.
Fan forum voor Club Brugge
https://www.forumclub1891.be/ForumBB3/
https://www.forumclub1891.be/ForumBB3/viewtopic.php?f=2&t=290
IsO schreef: ↑29 jan 2024, 17:44 Iemand die dit artikel kan delen?
https://www.hln.be/club-brugge/hij-lieg ... ~a2b15ac9/
“Hij liegt nóóit, maar zegt ook niet te veel of de ganse waarheid”: inkijk in de lucratieve transferwerkwijze van Vincent Mannaert
Out with a bang - CEO Vincent Mannaert (49) bracht voor Club Brugge het voorbije decennium maar liefst 255,6 miljoen euro of een kwart miljard pure winst in het laatje. Inkijk in de werkwijze van een gewiekste onderhandelaar, die nooit onder de indruk was en zowel de tegenpartij als de markt als geen ander kende.
Juli 2013, de Wilmslow Golf Club in Cheshire, Manchester. Na een ietwat uit de hand gelopen vrije zaterdagmiddag roept Juan Carlos Garrido onder meer De Bock, Vazquez en Lestienne bij de start van de training tot de orde. Club heeft Puma net ingeruild voor Nike, jonkie Brandon Mechele is voor het eerst mee op zomerstage bij blauw-zwart. Vincent Mannaert, op dat moment 38 jaar, zoekt zich iets verderop samen met Bart Verhaeghe een plaatsje uit op het zonovergoten terras van The Clubhouse.
Hun gast is niet de minste: Ramón Rodriguez Verdejo, kortom Monchi, hoopt er de transfer van Carlos Bacca richting zijn Sevilla voor een paar miljoen af te ronden. Het is buiten Mannaert en Verhaeghe gerekend - uiteindelijk heffen beide partijen het glas op een deal van zo’n 7 miljoen euro. Mannaert is verre van een groentje wanneer hij met Monchi onderhandelt. Als makelaar schoof hij onder meer aan tafel bij de transfer van Thomas Buffel naar Rangers, op zijn 31ste al deed hij transfers voor Zulte Waregem. De CEO van Club is dan ook niet onder de indruk van de technisch directeur van de zevenvoudige Europese kampioen, maar leert wel uit het discours en de handelswijze van Monchi.
Club bekomt in Manchester ook een doorverkooppercentage van tien procent, destijds veel minder gebruikelijk dan vandaag. Het levert blauw-zwart in 2015 nog eens 3 miljoen euro op wanneer Bacca van Sevilla naar AC Milan verhuist. Een belangrijke les voor Mannaert, die in de tien jaar die volgen via de zogenaamde add-ons altijd het verschil weet te maken: “Wat Vincent ongelooflijk goed kan, is uit de kleine extra’s nog veel waarde halen. Hij klopt de grote lijnen af en zorgt dat de deal via bonussen lucratief wordt,” getuigt een vertrouweling. “Waar een ander tevreden is met een bepaalde som, zal Vincent uit bonussen of percentages nog 20 procent extra halen.”
De deal van Openda naar RC Lens in de zomer van 2022 is daar een mooi voorbeeld van. Club verkoopt de spits voor 10 miljoen euro. Het strijkt één jaar later twee miljoen aan bonussen op, die gelinkt waren aan sportieve prestaties. Bij de doorverkoop van Openda naar Leipzig vangt het nog eens ongeveer 4 miljoen euro extra.
Foute inschatting
Na Bacca duurt het tot de zomer van 2017 vooraleer Club Brugge in een nieuwe realiteit terechtkomt. Het verkoopt José Izquierdo aan Brighton voor een recordbedrag van 18 miljoen euro - goed voor 14,6 miljoen euro winst. Op Limbombe, opgepikt bij Nederlands tweedeklasser NEC, maakt het 6 miljoen euro winst vooraleer er in de zomer van 2019 voor het eerst voor 50 miljoen euro verkocht wordt. De voor één miljoen bij het Slovakije Trencin opgehaalde Wesley levert 25 miljoen op. Danjuma gaat voor 17 miljoen naar Bournemouth, Nakamba voor 12 naar Aston Villa: “Vincent heeft zeer goed begrepen dat je veel waarde kan creëren tijdens een sportieve hoogconjunctuur,” vertelt een zaakwaarnemer.
Na de landstitel onder Preud’homme in 2016 weigeren Mannaert en Club aanvankelijk aanlokkelijke aanbiedingen in de hoop de kampioenenploeg grotendeels samen te houden. Een foutieve inschatting, zo bleek achteraf - blauw-zwart kan haar titel niet verlengen en faalt met nul op achttien in de Champions League. “Een belangrijke les voor Vincent, die vandaag als geen ander kan inschatten wanneer je een speler moet laten gaan en wanneer niet.”
De verkoop van Stanley Nsoki is wat dat betreft exemplarisch. Daags na het vertrek van De Ketelaere laat Club de Franse verdediger voor op het eerste zicht ‘slechts’ 12 miljoen euro naar Hoffenheim vertrekken. Voor veel fans een verrassing, maar ondanks zijn potentieel een weloverwogen beslissing van Mannaert gezien de wisselvalligheid en mentale instabiliteit. Noa Lang tegen zijn zin nog langer aan boord houden had vorige zomer evenmin zin, toen PSV Eindhoven ‘maar’ 15 miljoen betaalde.
Vincent Mannaert staat te boek als een keiharde werker, het is evenwel zijn intelligentie die Club zoveel geld heeft opgebracht. “Hij voelt de dingen enorm goed aan,” vertelt diezelfde makelaar. “Zijn geheugen is zó goed, dat hij makkelijk linken legt.” Mannaert kent de situatie bij de tegenpartij ook als geen ander. Mede dankzij zijn rechterhanden, die zowel de spelers, de zaakwaarnemers als de clubs waarmee onderhandeld wordt door en door kennen. Dat is aanvankelijk Roel Vaeyens, nu sportief directeur bij het Italiaanse Parma, en de jongste jaren de huidige recruitment manager van Club, Dévy Rigaux. Ook de recent vertrokken recruitment coördinator Kjeld Fort is zo iemand. Wanneer Club met pakweg AS Monaco, Bayer Leverkusen of Hoffenheim om de tafel schuift, kent blauw-zwart dankzij hen de ‘ins and outs’ van wie tegenover hen zit.
Club wist de jongste jaren ook altijd hoe de markt in elkaar stak. Blauw-zwart heeft al jarenlang de neiging of gewoonte om dusdanig breed en veelvuldig bij clubs te informeren of zelfs her en der te bieden op spelers, opdat het de ganse markt uitstekend in kaart zou hebben - geen cadeau overigens voor journalisten of waarnemers. Wanneer een dossier in een stroomversnelling kwam, kon het ‘corporate housekeeping team’, zoals dat heet bij Club, als geen ander schakelen. De financial, legal en compliance compartimenten perfect op elkaar afgestemd.
Maldini
Mannaert zit doorheen de jaren met de allergrootsten in Europa om de tafel. En of hij nu onderhandelt met PSG, Ajax of Inter, of zoals recent met zowat alle voornaamste Engelse topclubs, nooit laat hij zich ontzag inboezemen of is hij onder de indruk. Zo ook niet wanneer Club Brugge in de zomer van 2022 slopende onderhandelingen voert met AC Milan en diens directeur Paolo Maldini. Onder meer tijdens zijn vakantie aan het Meer van Lugano, nochtans een setting die laat verleiden, houdt Mannaert het been strak voor één van ’s werelds beste ex-voetballers en meest succesvolle voetbalclubs.
“Vincent zet zijn prijs en zal daar niet veel meer van afwijken,” weet een vertrouweling. “Soms zal een zaak daardoor afspringen tot de grote frustratie van de speler en de makelaar. Anderzijds profiteert het Belgische voetbal wel van die hoge standaarden.” Milan wil aanvankelijk slechts een twintigtal miljoen euro plus bonussen uittrekken voor De Ketelaere. Mannaert begrijpt dat Charles niet naar Leeds wil, dat op een gegeven moment zelfs 40 miljoen wil geven voor de aanvaller. Maar hij verwacht ook dat kamp De Ketelaere begrijpt dat Club vanuit de modestad boter bij de vis wil. Uiteindelijk zal blauw-zwart alles samen 36 miljoen euro nettowinst overhouden aan de transfer van het jeugdproduct, die op het einde van de rit bij zijn droomclub aan de slag kon.
De recordsom voor De Ketelaere wordt nu overschreden door de 37 miljoen euro die Club zal vangen voor Nusa. Opnieuw straf werk van Mannaert en zijn team, die nog maar eens het onderste uit de kan haalt: “Wat Vincent ongelooflijk goed kan, is verschillende partijen lang in het dossier betrokken houden,” klinkt het in zijn omgeving. “Hij liegt nóóit tegen clubs, maar hij zegt ook niet teveel of de ganse waarheid. Samen met de mensen rondom hem wint hij bij alle partijen het vertrouwen. En voelt hij goed aan waar er openingen ontstaan of welke richting een dossier uitgaat.” Zowel Spurs, Chelsea als Newcastle bleven de voorbije weken tot het einde van de rit aan wal. Met een recordbedrag als gevolg.
Het voorbije decennium heeft Mannaert, samen met zijn rechterhanden en zijn team, van Club Brugge een uitermate winstgevend bedrijf gemaakt. Parallel met de uitbouw en de successen van blauw-zwart liepen de opbrengsten op verkochte spelers op tot 255,6 miljoen euro, en dan rekenen we de kleine deals nog niet mee. Club heeft intussen een eigen vermogen van 78 miljoen euro - het liet in het boekjaar 2022-2023 een recordopbrengst van 176 miljoen euro noteren. Ziedaar de metamorfose die blauw-zwart onder het bewind van Vincent Mannaert heeft ondergaan.
TOTAAL: 255,6 miljoen euro winst
2013-2014
• Carlos Bacca - Sevilla - 7 miljoen euro (5,5 miljoen winst)
2015-2016
• Obbi Oulare - Watford - 8 miljoen euro (8 miljoen winst)
• Mathew Ryan - Valencia - 7 miljoen euro (6,8 miljoen winst)
2016-2017
• Thomas Meunier - PSG - 6 miljoen euro (5,8 miljoen winst)
2017-2018
• José Izquierdo - Brighton - 18 miljoen euro (14,6 miljoen winst)
2018-2019
• Anthony Limbombe - FC Nantes - 8,25 miljoen euro (6 miljoen euro winst)
2019-2020
• Wesley - Aston Villa - 25 miljoen (24 miljoen winst)
• Arnaut Danjuma - Bournemouth - 17 miljoen euro (15,5 miljoen winst)
• Marvelous Nakamba - Aston Villa - 12 miljoen euro (9 miljoen winst)
• Stefano Denswil - Bologna - 6 miljoen euro (6 miljoen winst)
2020-2021
• Krépin Diatta - AS Monaco - 16,7 miljoen euro (14,2 miljoen winst)
2021-2022
• Odilon Kossounou - Bayer Leverkusen - 28 miljoen euro (24 miljoen winst)
2022-2023
• Charles De Ketelaere - AC Milan - 36 miljoen euro (36 miljoen winst)
• Loïs Openda - RC Lens - 10 miljoen euro (10 miljoen winst)
• Stanley Nsoki - Hoffenheim - 12 miljoen euro (5,5 miljoen winst)
2023-2024
• Antonio Nusa - Brentford FC - 37 miljoen euro (34 miljoen winst)
• Abakar Sylla - Strasbourg - 20 miljoen euro (19,8 miljoen winst)
• Noa Lang - PSV Eindhoven - 15 miljoen euro (8,5 miljoen winst)
• TJ Buchanan - Internazionale - 8,5 miljoen euro (2 miljoen winst)